【亿邦原创】全天下的年青花费者都在向“无聊花费”宣战。相较于那些转眼即逝的限时扣头券，或是塞满邮箱的定制化促销邮件，以致搜寻平台中如出一辙的SEO品牌曝光，海内的重生代花费者们仿佛更倾慕于购物进程的“兴趣性”跟“互动性”。休会感的魅力正悄悄超出排行榜的虚荣、促销的哗闹与扣头的引诱，成为他们心中权衡品牌代价的新标尺。休会感越好，才干织就花费者与品牌之间坚如盘石的感情纽带。而TikTok Shop及其所引领的内容电商风潮，就比如新一代花费者心目中的新“引擎”——在这里，海内用户能够乐此不疲地踏上“寻宝之旅”，无论是追赶最新的时髦潮水，仍是种草那些功效独到的奇趣新品。良多国际年夜牌跟外乡品牌发明这一点后，也在尽力拓展休会感的界限。从达人亲测分享、产物共创到直播互动，从线上社区气氛的经心营建到线上线下无缝连接的互动休会，每一招每一式都想为花费者带来史无前例的新颖实验。2024年12月，TikTok Shop便举行了一场以“Super Brand Super Moment：发明你的超等时辰”为主题的超等品牌日运动。这场跨界狂欢，经由过程线上线下交错的创意营销战略，结合美宝莲Maybelline、MAKE UP FOR EVER、NYX、欧莱雅L’Oréal Paris等美妆巨子，飞利浦Philips、松下Panasonic、川崎Ninja等电子前锋，以及M M’s、泡泡玛特POP MART等代表生涯方法潮水的骄子，合计18家国际顶尖品牌与200余位KOL，独特编织了一场品牌与花费者深度联合的梦境章节，从新界说了电商休会的天花板。“超等品牌日是咱们从新界说电商休会的方法。”TikTok Shop品牌司理表现：“咱们将顶级品牌的秘闻与TikTok的创意DNA深度融会，将一样平常购物休会升华为一场对于衔接、品德与难忘霎时的庆贺时辰。”“咱们的很多产物都是TikTok上年夜范围风行趋向的中心，TikTok Shop及其奇特的直播购物形式辅助花费者在统一个处所，发明、休会跟购置产物。”巴黎欧莱雅英国跟爱尔兰总司理Amelie Fortier-Cyr曾盛赞TikTok Shop。对国际一线品牌而言，TikTok Shop不只是销量增加的新渠道，还拉近了品牌与用户之间的间隔——一直与用户坚持高度的、密切的、互动式的关联。而当品牌与用户的关联被无穷拉近，每一次互动都转化为美妙的休会影象后，品牌才干真正跟花费者“交友人”，如斯，高销量也就瓜熟蒂落了。01泡泡玛特的“邪术时辰”寰球顶尖品牌的年度霎时在数字营销一日千里的明天，品牌与平台的配合不再仅仅是简略的告白投放，而是一场创意与精力的深度融会。泡泡玛特与TikTok Shop独特打造的一系列动画内容中，泡泡玛特的可恶、童趣、创意与TikTok的年青、时髦、兴趣相反相成，独特发明了一个充斥惊喜跟兴趣的互动休会。“好像每一个礼盒背地都藏着一个惊喜，等候着TikTok用户去发明，真的太酷了！”有海内用户如是评估道。尤其在12月的Super Brand Super Moment运动时期，泡泡玛特交出了一份极为亮眼的答卷。其与TikTok Shop基于本次Super Brand Super Moment运动经心配合的礼盒“POP MART Happy Holiday Series”，吸引了大批海内花费者的存眷与参加。值得一提的是，在TikTok Shop的“Super Brand Super Moment超等品牌日”运动中，播种颇丰的并非泡泡玛特一家。包含Make Up For Ever、美宝莲纽约、巴黎欧莱雅、M M s、Steve Madden、Crocs、Fossil、飞利浦、松上等在内的18位寰球著名品牌均参加了此次运动。这是TikTok Shop初次举行浩繁国际年夜牌结合参加互动的“Super Brand Super Moment”运动，也是将TikTok独占的原生态弄法跟各品牌创意内容营销相联合的全新潮水方法。能够看到，这些品牌将TikTok Shop作为高品德产物的首选平台，并独特将运动的势能推至高点。据官方统计，“Super Brand Super Moment超等品牌日”运动的总触达人数为3.5亿次；顶级达人宣布了1100多个相干标签话题的视频；运动的视频总播放量到达了350万次，连续验证了内容电商跟内容营销的强盛潜力。在海内市场，内容与货架，已经是王不见王的单选题。而在TikTok Shop的新场域下，他们反而协力构成王炸。TikTok Shop以其奇特的融会之道，为品牌构建了一条从“弱链接”交际互动到“强链接”电商转化的翻新门路。这一改变，不只仅是交际与电商功效的简略叠加，在品牌视角下更是一场深入的变更，它所带来的代价，远超传统电商平台增设交际模块，或纯交际平台嵌入店肆买卖所能到达的后果。此中以泡泡玛特的案例最为典范。在全天下范畴内报告其IP内核的泡泡玛特，往年确切与平台的内容电商形式碰撞出了不少高光时辰。自2024年7月参加TikTok Shop自播后，一起锻炼，12月下旬的三场直播即爆卖了120万美元GMV。据统计，泡泡玛特在Super Brand Day运动时期播种了高达206万美元的GMV，与前一周比拟增加了255%，贩卖势头微弱。别的，泡泡玛特为运动还制订了购置特定金额的商品能够取得限量版挂饰跟多种赠品的战略，极年夜地安慰了花费者的购置愿望。比方，购置59美元及以上金额的商品，可取得“POP BEAN Happy Holiday Series”圣诞挂坠，且为限量供给；购置159美元及以上金额的商品，则在圣诞挂坠之外，还能够取得一个泡泡玛特“LABUBU斜挎包”赠品，且全体商品收费配送。除了丰盛的商品跟优惠运动外，泡泡玛特还充足应用了TikTok Shop的短视频功效。运动时期，泡泡玛特共宣布了448个短视频，此中很多视频走红收集，累计取得数百万次不雅看跟数十万次点赞。同时，领有5120万TikTok粉丝的Michael Le为其代言，K-pop明星、前f(x)组分解员Amber Liu的参加也为泡泡玛特的Super Brand Day运动增加了更多看点。在2024年11月8日的直播运动中，Amber Liu不只参加了新品的宣扬运动，还激励粉丝在指准时间参加TikTok Shop上的泡泡玛特线下运动。而这场年夜型直播发明了23.5万美元的GMV，成为运动的另一年夜亮点。经由过程TikTok Shop内容电商一站式笼罩“种草-营销-转化”的无缝式购物休会，这种“强链接”的构建，让品牌与花费者之间的间隔被极年夜收缩，每一次滑动、每一次点击，都可能成为促进买卖的契机。02从达人共创到线下高曝光创意营销战略的全维展示现实上，除了经由过程TVC等创意内容情势更好地解释品牌的DNA内核，“Super Brand Super Moment超等品牌日”运动的另一年夜代价还在于——经由过程线上线下的融会营销，为国际年夜牌发明出更破体、更多维的展现空间，将重生动、实在的品牌内容通报给宽大的用户群体。起首，TikTok Shop上即领有着一个无可比拟的创作者（达人）生态体系。依据研讨公司eMarketer的数据，在从前五年中，美国企业在达人营销上的付出大概增添了三倍，到达了70亿美元。另一家研讨机构Influencer Marketing Hub的考察表现，寰球86%的品牌将在将来加年夜达人营销上的投入估算，而在2017年初次停止该考察时，这一比例仅为37%。这些数字阐明，品牌们仍然十分看好达人经济。而在TikTok Shop上，除了平台自带的强盛流量跟高用户黏性外，一直涌入的达人创作者也使得其的内容场生生不息。在从前一年里，平台上的电商创作者的数目还在激增，据TikTok Shop相干数据表现，美区有现实贩卖运动的电商达人数每季度坚持70%以上的增速。经由过程成熟、齐备的达人矩阵，内容、用户、达人、品牌商四者之间正在构成的强盛聚合效应。在近来的“Super Brand Super Moment超等品牌日”运动中，TikTok Shop平台也充足施展了其创作者矩阵的上风。运动由3位顶级达人，以其无可比拟的影响力，在最普遍的用户群体中建立极高的信用与口碑；与此同时，30位中腰部达人的强势加盟，为目的花费群体带来了愈加实在、愈加亲热的品牌休会；别的67位中小垂直类目标达人，则犹如精密的触角，经由过程深刻各个细分社群，激发一场场热闹的探讨与存眷，将品牌的声量更精准、深刻的转达至目的人群。与此同时，运动还经由过程充斥创意的户外告白（OOH） 战略，在美国多个主要都会掀起了品牌曝光的风暴。在纽约市，曼哈顿市核心的20个数字公交站点成为了参加品牌的主要展现窗口，每一个站点都闪烁着品牌的标记性视觉，同时金融区的年夜型户外屏幕也轮回播放着运动的官方TVC。而在洛杉矶，TikTok Shop抉择了好莱坞小道的TCL剧院作为运动的另一年夜展现舞台。这座享有盛名的剧院不只承载着有数片子的光辉，现在也成为了TikTok Shop超等品牌日运动的主要宣扬阵地。官方TVC在剧院的年夜屏幕上轮回播放，吸引着来自天下各地的旅客跟外地住民的眼光。这种高影响力的视觉后果跟所在战略，无疑确保了运动及其参加品牌可能打仗到最普遍的花费者群体。别的，TikTok Shop还在洛杉矶的Westfield世纪城购物核心举行了一场独家的线下运动。18家顶级品牌与超越50位顶级KOL加入了此次运动，经由过程经心计划的展位跟互动环节，将品牌的文明、理念跟产物酣畅淋漓地展示给每一位参加者。为了加深品牌与参加者之间的接洽，TikTok Shop还为全部18个品牌经心谋划了定制礼物盒，这些礼盒将参加的高端品牌的精选主打产物与TikTok Shop独家物品（如时髦的一次性相机或繁复耳机）相联合，为花费者们带来了一份奇特的惊喜跟留念。对品牌跟用户而言，TikTok Shop就像一个聚集了创意、贸易跟社区的交汇点。从创意内容散发、达人矩阵的规划，到线下高曝光的沉迷式休会，TikTok Shop为品牌供给了一个360度营销生态体系，无缝融入花费者的生涯，独特成绩了这场创意营销的畅快淋漓的时辰。03TikTok Shop重塑电商休会跟将来营销在本次Super Brand Super Moment运动中，鞋履品牌Crocs展示了其奇特的创意跟魅力。在与平台共创的TVC短片中，Crocs为不雅众浮现了一则名为“丽人鱼舒服之旅”的童话般故事，活泼展示了品牌怎样辅助人们轻松面临差别生涯场景，享用史无前例的舒服休会。这则短片报告了一位憧憬人类天下的丽人鱼，在穿高跟鞋行走于海洋时碰到艰苦，直到她发明了Crocs的舒服。丽人鱼在海洋上实验顺应人类的生涯方法，但高跟鞋的约束让她的步调显得愚笨而不自由。但是，当她偶尔发明Crocs鞋履时，所有都产生了转变。Crocs那圆滔滔的形状跟海绵般的鞋底，为她带来了史无前例的舒服感触。穿上Crocs后，丽人鱼好像瓮中之鳖，轻松自若地行走在海洋上，融入了人类社会。这一改变不只意味着Crocs的舒服与适用性，更表现了品牌与年青花费者之间的默契关联。Z世代作为交际媒体的活泼人群，对Crocs这种“丑”到极致却独具魅力的鞋子情有独钟。他们在TikTok上毫无保存地展现着对Crocs的爱好，分享穿搭心得跟舒服休会，让这双鞋子成为了潮水的代名词。不难发明，Crocs近两年的爆火之路，离不开内容营销的强力助推。停止现在，Crocs在TikTok上的官方账号粉丝曾经冲破了250万，这一数字不只证实了品牌在年青花费者中的影响力，也阐明了与传统的告白内容跟电商搜寻比拟，TikTok上的品牌内容更能代表着潮水、活气跟社群。这些内容不只与品牌的调性符合，让每个品牌都能找到属于本人的定位跟圈子，也愈加实在、切近生涯，且富有特性。尤为值得一提的是，TikTok Shop并未简略复制国际上既有的营销形式，而是基于平台生态特点，翻新推出了如TikTok Shop SBD（Super Brand Day） 等营销IP。在从前不到一年的时光里，TikTok Shop SBD一直进级完美，吸引了越来越多像Crocs如许的国际年夜品牌跟海内外乡品牌落地SBD运动，发掘TikTok Shop的潜伏上风。他们乐意在平台上投入更多资本，摸索电商营销的新界限，感触IP带来的“从新界说电商休会”的震动力。在TikTok Shop的舞台上，无论是Crocs的“丽人鱼舒服之旅”，仍是泡泡玛特的“邪术时辰”，每个品牌都用创意跟内容编织着与花费者之间的严密纽带。这不只展示了TikTok Shop在重构营销叙事方面的无穷可能，也让国际年夜牌们找到了销量增加的新渠道。更主要的是，这些品牌学会了怎样用一种全新的言语与年青花费者相同。这种言语不再是传统的告白宣扬或促销手腕，而是充斥兴趣、互动跟特性的内容营销。它让品牌成为花费者生涯的一局部，与他们独特发明美妙休会跟回想。作为平台的主要IP之一，TikTok Shop SBD也正在凭仗其特点的营销链路跟明星、达人等生态资本上风，为品牌量身定制舞台，辅助品牌可能在TikTok Shop的聚光灯下，真正实现影响力与贩卖额的双重奔腾。亿邦连续追踪报道该谍报，如想懂得更多与本文相干信息，请扫码存眷作者微信。
